El proceso de compra del consumidor ha cambiado. El mundo online ha revolucionado nuestros hábitos de consumo, la forma en la que vivimos y hasta cómo nos comunicamos.
Tienes que conseguir que tus potenciales clientes, los cuáles no te conocen, visiten tu web.
Una vez que te visiten, tienes que conseguir que te dejen su email a cambio de un recurso gratuito. Y más tarde, crearás una relación de confianza con tus suscriptores para que acaben llevando a cabo la compra.
En este artículo te cuento cómo puedes convertir esos visitantes y seguidores en suscriptores, para más tarde convertirlos en clientes.
¡Vamos allá!
¿Qué es un Lead Magnet?
Un lead magnet es un contenido gratuito que ofrecemos a los usuarios a cambio de sus datos personales. Por ejemplo, nombre y correo electrónico.
Ese “premio” tiene que estar perfectamente alineado con nuestro modelo de negocio.
Tienes que tener claro una cosa muy importante. No queremos que se suscriba cualquiera a nuestra base de datos y, no se trata de tener una lista muy grande.
Lo que tenemos que conseguir es una lista de calidad, repleta de clientes potenciales.
¿Cómo hacer un Lead Magnet?
A la hora de crear tu Lead Magnet tienes que tener en cuenta que el usuario al que te diriges seguramente no haya tenido contacto con tu marca.
Estás en la primera fase del embudo de ventas llamado Top of the Funnel.
En esta fase, el usuario entra en la etapa de descubrimiento. El contenido que compartes no debe de ser de venta, sino que tiene que ir dirigido a educar y sensibilizar.
Entonces, ¿cómo debes diseñar un Lead Magnet?
Tiene que estar relacionado con el producto o servicio que quieras vender.
Debes hacerte la siguiente pregunta: ¿Qué problema estoy solucionando a mi cliente ideal?
Es muy importante que investigues a tu público para conocer su punto de dolor, sus deseos y sus frustraciones.
El lead magnet tiene que ser de consumo rápido y de calidad.
Te recomiendo que diseñes un Lead Magnet claro, directo y simple. ¡Vete al grano!
No puedes aparecer solo en el momento de la venta.
Todos los usuarios necesitan un proceso largo para poder confiar en ti y comprarte.
Pero si que es importante que quede claro quién eres, a qué te dedicas y en qué puedes ayudarle.
El valor que aporte tiene que ser “incompleto”. Decimos el qué pero no el cómo.
Cuando el usuario acabe de consumirlo debes dejarle una sensación de satisfacción y ganas de más.
Errores comunes en la elaboración de un lead magnet
No dirigirte a tu público
Si quieres dirigirte al máximo número de personas, tu lead magnet va a fracasar.
Necesitas hacer un análisis de tu buyer persona y crear un lead magnet que resuelva una necesidad específica.
Por este motivo, muchas veces puedes encontrar varios lead magnet en un mismo negocio.
Cada gancho va dirigido a un avatar específico.
No aportar valor
El lead magnet es la transición entre el contenido gratuito y la solución de tu producto o servicio, que es de pago.
Ten una cosa clara. Cuánto más valor aportes, más posibilidades de que ese usuario quiera seguir en contacto contigo.
No contar con buenas herramientas para ofrecer el contenido
¿Dónde vas a captar esos leads? Tienes que decidir donde vas a promocionar tu lead magnet.
Puede ser una landing page, un formulario en un post, un pop up o un widget, entre otros.
Es importante que cuentes con formularios y una herramienta de email marketing. A lo largo del post te recomendaré mis preferidas.
Tipos de Lead Magnet
Deberás elegir tu lead magnet dependiendo de la etapa del embudo de ventas donde se encuentra tu cliente.
Son muchos los ejemplos de lead magnet que puedes ofrecer, te dejo algunos ejemplos:
Masterclass
Busca un tema que esté totalmente relacionado con el producto o servicio que quieres vender.
Es importante que lo acompañes de email marketing para cualificar ese lead y llevarlo a la venta.
Aquí puedes ver un ejemplo de la masterclass de Violeta Luján:
Webinar
Seguramente que te hayas encontrado con un montón de webinars gratuitos por internet. Este es uno de los formatos de lead magnet más utilizados y conocidos.
Existen 3 tipos de webinars:
Contenido gratuito y en directo
Contenido gratuito y en diferido
Contenido de pago a un precio muy reducido
Normalmente se estructuran de la siguiente forma: 30 – 45 minutos de contenido de valor y 15 – 10 minutos de venta.
Un ejemplo de webinar es el de Maider Tomasena que te muestro a continuación. Es un taller con muchísimo contenido de valor y, al final de taller, te vende su curso ABC del copywriting.
Ejemplo webinar de valor Maider Tomasena
Checklist
Los checklist son un recurso muy fácil de consumir. Además, son muy rápidos para crear.
Plantillas
Con este tipo de lead magnet se puede atraer tráfico muy cualificado. Es un tipo de contenido muy habitual en el sector del marketing. Este es el ejemplo de Jessica Quero:
Guías
Tu guía tiene que solucionar un problema concreto de tu público objetivo y debe ir al grano. Por tener 100 páginas, no tiene que ser de mayor calidad.
Esta es la landing page del lead magnet de Bego Romero:
Congreso online
Con este tipo de lead magnet conseguirás lead altamente cualificados.
Tu congreso puede ser gratis o de pago pero a un precio muy reducido. Otra opción muy habitual es ofrecer totalmente gratis el congreso en directo, pero el replay es de pago.
Pruebas
El objetivo de este gancho es mostrarte cómo es el producto para que te decidas a dar el paso.
Puede ser una prueba de X días para probar una herramienta, una semana para probar las instalaciones de un centro y hasta entrar en las primeras lecciones de un infoproducto. Te adjunto un ejemplo de Landing de Gladys:
Descuentos
Uno de los tipos de lead magnet más utilizados en las tiendas online.
Por ejemplo, charuca tiene colocado en diferentes partes de la web este banner. Y además, un pop up. Te lo muestro a continuación.
Grupo de Telegram/ WhatsApp/Facebook
Un recurso que cada vez coge más fuerza. Ofreces contenido de valor a través de vídeos y plantillas a un grupo de personas. Normalmente suelen tener una duración de 7 días.
Importancia del email marketing
Cuando creas el formulario y lo insertes en tu web, debes tener preparado una secuencia de bienvenida que recibirán por mail a través de una herramienta de email marketing.
Puedes utilizar mailchimp, mailrelay, active campaign… ¡o muchas más!
Mailchimp y Mailrelay están pensadas para un uso más básico. Con Active Campaign podrás crear un montón de automatizaciones y personalizar al 100% la experiencia de tus suscriptores.
Dependiendo de tu uso, elegirás una y otra. Yo utilizo Active Campaign.
Espero que este post te haya ayudado a crear tu lead magnet y empezar a conseguir leads de calidad. Cualquier cosa, te leo en comentarios 🙂
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20 respuestas
Sin duda una buena estrategia!! Lo que me ha encantado es el curro que te diste al poner ejemplos reales sobre los diferentes tipos de Led Magnet, muchas felicidades
¡Muchas gracias, Alex! Tengo pensado aumentar la lista cuando vaya encontrando ejemplos que me gusten 🙂
Un abrazo
Muy bien Sara, ahora me queda más claro, que es un Lead Magnet y su efectividad.
¡Qué bien, Toñi! Es una estrategia brutal.
Muchas gracias por tu comentario,
Un abrazo.
Hola Sara,
Me viene genial este post, tengo que poner en marcha una estrategia comunicativa para lanzar un proyecto, y tus claves y ejemplos me han ayudado mucho. Muchas gracias por aportar tanto valor con tus contenidos.
Un saludo,
Nagore García Sanz (Comunicación & Social Media)
Hola Nagore,
Muchísimas gracias. Me hace mucha ilusión tu comentario.
¡Qué ganas de ver tu proyecto) 🙂
Un abrazo
Hola Sara,
¡Enhorabuena por este post!
La verdad que iba buscando desde hace tiempo un artículo así y por fin lo he encontrado gracias a ti.
Un saludo!
Hola Isa,
Millones de gracias, de verdad. Me alegra un montón que te haya servido 🙂
Un abrazo enorme
Excelente articulo, y me gusta que hayas escrito sobre relacionar tu lead magnet con el producto o servicio que se va a vender porque muchas personas no piensan en eso pero es bien importante. Conectarlo con un tripwire cuando la persona se suscribe es una buen manera de generar un ingreso de forma semi-pasiva mientras creces tu lista.
Buena lista de diferentes lead magnets que se pueden hacer, a mi en lo personal me gustan mas los checklists y las guías. Mas fácil de crear y hacer 🙂 pero una que puedes añadir es el curso por email aunque es mas trabajoso y lo emails tienen que ser llamativos y llevar a la persona en una secuencia/historia.
Pero excelente articulo, un abrazo.
Hola Javier,
Muchísimas gracias por tu opinión. Coincido contigo, tener un embudo mínimo viable para captar clientes a coste cero es imprescindible 🙂
Un abrazo
Hola Sara!
Enhorabuena por el artículo. La verdad que vaya pedazo de post te has marcado.
Muy claro y directo, me parece muy útil.
Un abrazo!!!
Hola Roberto,
Muchísimas gracias por tu feedback. Me alegra un montón de que te haya gustado.
Un abrazo enorme 🙂
Feliciades Sara, muy completo.
Lo que me ha encantado son los ejemplos, porque así se ve muy claro lo que estás explicando en cada caso.
Un abrazo
Muchísimas gracias, Isa 🙂
Poco a poco iré añadiendo ejemplos al artículo. Muchas gracias por leerme.
Un abrazo
Hola Sara! Me fascina el tema de los lead magnets y el email marketing, la verdad. A veces algo tan sencillo como tener un buen lead magnet se convierte en la base de una relación duradera y fructífera con los clientes potenciales. Creo que en relación beneficio/coste, una base de suscriptores bien mimada no tiene precio.
Me gusta mucho lo que estás compartiendo últimamente, sigue así! 🙂
Hola Noemí!
Millones de gracias. No puedo estar más de acuerdo contigo, tener un lead magnet es el inicio de la relación con el cliente potencial 🙂
Gracias de nuevo, por el apoyo y por leerme. Un abrazo enorme.
Ola Sara! Moi bo artigo, parabéns!
Unha das cousas nas que máis fallo á hora de facer o meu Lead Magnet (antes tiña un ebook, agora unha masterclass) é o punto 4 que comentas anteriormente.
É dicir, saber que dar e até que punto aportar valor sen pasarse. Creo que foi sempre o máis difícil para min… se digo pouco, síntome como que me quedo curto. Se digo todo, pois tampouco vale.
E de paso que paso por aquí, subscríbome hehehe.
Apertas!
Hola Anxo!
Muchísimas gracias. El punto cuatro es difícil para todos, te entiendo.
Bienvenido a mi pequeña comunidad, estoy en proceso de cambio radical. Pero con el trabajo tengo que ir poco a poco 😂
Un abrazo 🙂
Hola Sara! Me pillas en medio de la creación de un lead magnet y el post me ha venido perfecto. Hay que analizar y ver primero qué tipo de contenidos están en sintonía con tu marca y pueden gustar a tu público objetivo, ya que se trata de un regalo, se debe de crear con la intención de que guste, para que así te sea mucho más fácil convertir y que te dejen sus datos.
Me ha gustado mucho el post! Un abrazo muy fuerte🤗
Hola Noelia!
Totalmente de acuerdo. Qué ganas de ver tu lead magnet 🙂
Un abrazo