Copywriting para Facebook Ads: Cómo escribir anuncios para que tu audiencia lea y convierta [EJEMPLOS]

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Muchas veces a la hora de realizar anuncios en Facebook e Instagram Ads fallamos en una cosa: las palabras.

Necesitas fórmulas y tácticas para saber llamar la atención de tu cliente ideal entre tanto contenido en redes sociales y, convencerle de que tú eres la mejor opción.

En este post te cuento varios trucos para que puedas empezar a escribir tus anuncios con estrategia en Facebook e Instagram Ads. ¡Manos a la obra!

 

La importancia del Copywriting en Marketing

El copywriting es la habilidad de escribir de manera persuasiva cualquier tipo de texto con el objetivo de que tu cliente realice una determinada acción.

Pero cuidado, el copywriter no es un redactor de contenidos. El copy se basa en alcanzar una conversión determinada. Puede ser la venta, dejar sus datos, dejar un comentario, llamarnos, etc.

Para que lo entiendas mejor, es el resultado de la combinación entre los campos de la escritura, la psicología y el marketing.

Las técnicas de copywriting puedes aplicarlas a todas las plataformas que conformen el marketing digital, por ejemplo:

Landing pages
Sitios web
Email Marketing
Anuncios de Facebook
Contenido en Redes Sociales
Artículos de tu blog

En este artículo me voy a centrar en el copywriting para los anuncios de Facebook Ads.

 

5 pasos que debes seguir para escribir tu anuncio en Facebook Ads

No puedes lanzar la oferta de tu producto o servicio sin antes hacer un análisis del mercado, estudiar a tu cliente y tener tu modelo de negocio claro.

Tienes que acompañarle con tus anuncios en todos los pasos, desde que no te conocen hasta que comparten lo que dices, ven tu producto y compran.

 

El objetivo de tus campañas debe estar alineado con el embudo de ventas 

Cada anuncio que publiques tiene un objetivo, que es llevar a usuario a algún lugar. Puede ser suscribirse a tu masterclass, leer tu artículo, comprar tu producto, etc.

Es indispensable trabajar la confianza de la persona en todas las etapas del proceso de compra. Y aquí entra en juego el embudo de ventas. 

El embudo de ventas tiene 3 fases y, en cada una de ellas tienes que crear un anuncio diferente. Te las explico a continuación: 

 

Top of the funnel (TOFU): Es la parte alta del embudo de ventas. Los usuarios buscan solucionar sus problemas o necesidades, pero en muchas ocasiones no son conscientes de su necesidad. 

 

Middle of the funnel (MOFU): El usuario ya es consciente de su problema o necesidad y está valorando lo que haces tú y la competencia. 

Tu potencial cliente está más predispuesto a comprar, así que tenemos que guiarle a la siguiente fase. 

 

Bottom of the funnel (BOFU): Llegó el momento de la decisión. Tienes que convencerle de que tú eres la mejor opción orientando tus anuncios a convertir potenciales clientes en clientes reales. 

 

Embudo de ventas marketing

 

Tienes que ir acompañando al usuario en todas las etapas, lo vuelvo a repetir. Sin confianza, no hay venta.

 

Identifica a tu cliente y su temperatura

Las estrategias de marketing no se tratan de tu producto ni de tu marca. Se trata de tu cliente ideal.

Es muy importante analizar, preguntar y escuchar a tus potenciales clientes. De esta manera, podrás saber:

  • Sus problemas y frustraciones relacionadas con tu producto o servicio
  • Lo que esperan de tu producto o servicio

 

Con toda esta información, podrás demostrarle que conoces la situación y mostrarle el mejor camino para resolver ese problema o necesidad.

 

El tráfico es el número de visitas que tiene tu página o tus redes sociales, y la temperatura es el grado de relación que te une con ellas. Dependiendo de si te conoce o no, y de si crees que le interesa lo que vendes o no tu texto será diferente.

 

Tráfico frío: Nunca ha oído hablar de tu marca ni de lo que vendes. Genera contenido de valor para presentarte y mostrarle el problema o necesidad que puede tener.

Tráfico templado: Te conoce y ha demostrado interés por ti. Puede ser un seguidor de tus redes sociales, que haya leído tu blog o visitado tu web.

Tráfico caliente: Las personas que están en esta etapa confían en ti. Tu objetivo es animarles a la compra o reactivarlos si ya te han comprado algún producto o servicio.

 

La oferta para cada tipo de cliente

Dependiendo de la temperatura del tráfico de tu cliente crearemos una oferta u otra. Te escribo varios ejemplos para que te quede todo más claro.

 

Ejemplos tráfico frío

 

Ejemplos oferta tráfico templado

  • Un periódo de prueba
  • Un lead magnet
  • Un cuestionario
  • Un ebook
  • Una checklist
  • Un evento
  • Una masterclass

 

Ejemplos oferta tráfico caliente

  • Vender tu producto estrella
  • Vender tu membresía
  • Vender productos nuevos

 

La imagen del anuncio

La imagen tiene que mantener el mismo tono del mensaje y resultar interesante o curiosa.

Facebook considera que las imágenes que contienen menos de un 20% de texto funcionan mejor. Por lo tanto, las imágenes que tengan un mayor porcentaje de texto no se lleguen a mostrar o se penalicen en las subastas.

Entonces, ¿cómo sabes si la imagen de tu anuncio de Facebook Ads contiene más del 20% del texto?

Sube tu imagen aquí para comprobarlo.

Existen algunas excepciones de texto como las siguientes:

  • Portada de un libro
  • Imagen de un producto
  • Juegos
  • Cartel de un evento

 

Los 6 trucos de persuasión para crear anuncios más impactantes

La persuasión publicitaria es una de las técnicas más utilizadas en marketing. Aquí te enseño 6 principios básicos de persuasión del maestro Cialdini:

 

1. La escasez

Si el producto está siempre disponible, no hay urgencia y puedo comprarlo hoy o dentro de un mes, incluso olvidarme de ese producto.

Puedes hacer ofertas activas durante unas horas, crear promociones para cantidad determinada de usuarios u ofertas limitadas a determinadas unidades de un producto.

 

2. Reciprocidad

Seguro que más de una vez te has sentido con el deber de tener que devolver un favor a alguien. Según varios estudios, las personas tratan a los demás como perciben que los demás los tratan a ellos.

Por ejemplo, si ofrecemos contenido de calidad será mucho más fácil que el usuario responda a una campaña.

 

3. Prueba social

La influencia de las personas de nuestro alrededor es muy poderosa. Los clientes confían en la prueba social, es específica y aporta información relevante sobre tu producto o servicio.

 

4. Autoridad

Si somos especialistas en un sector en concreto, nuestro poder de persuasión y reconocimiento aumentará.

 

5. Empatía

Es esencial construir la figura de nuestro cliente ideal para conocer cuáles son sus problemas y necesidades. De esta manera, generamos la empatía que el usuario necesita para confiar en nuestro marca.

 

6. Compromiso y coherencia

Tenemos que intentar mostrar conductas coherentes con nuestros comportamientos de marca previos.

 

Fórmulas de copywriting para Facebook e Instagram Ads

Las fórmulas de copy funcionan como esquemas de partida para crear mensajes. Pero recuerda, no son fórmulas mágicas. Cada acción debe tener una estrategia detrás, un objetivo y un público definido.

 

Fórmula AIDA

Es una de las fórmulas de copy más conocidas. AIDA es el acrónimo de Atención, Interés, Deseo y Acción.

Atención

Se basa en un titular que llame la atención y unos primeros párrafos que inciten a leer más.

Interés

Ya tienes la atención, llegó el momento de aportar cosas que quiera conseguir el lector, estadísticas, etc.

Deseo

Es el momento de hablar de los beneficios y la propuesta de valor de tu producto o servicio.

Acción

Tenemos que decirle al usuario explícitamente qué queremos que haga.

 

Fórmula de copywriting AIDA

 

 

Fórmula PASTOR

La fórmula PASTOR de Ray Edwards es una evolución de la PAS. Se utiliza mucho para vender infoproductos.

Problema

Identificar el problema que estás resolviendo. Describe lo que está viviendo ahora, muéstrale que entiendes el problema.

Agitación

Tienes que ayudar a tu cliente a que se dé cuenta del coste tan alto que tiene no resolver su problema.

Solución

Primero describes el problema, después amplificas las consecuencias de no resolverlo. Llegó el momento de compartir la historia de cómo puede hacerlo. Aquí puedes utilizar el storytelling.

Transformación

Es hora de vender la transformación o mejora que realiza ese producto o servicio en tu cliente.

Oferta

Tienes que explicarle a tu cliente qué es lo que va a obtener si te compra, cuéntale que incluye en tu oferta pero siempre recordando los beneficios y la transformación.

Respuesta

Dile a tu cliente qué tiene que hacer para conseguir tu producto o servicio

 

Fórmula 1 – 2 – 3 – 4

Esta fórmula está compuesta por cuatro preguntas que te ayudarán a escribir el texto de tu anuncio.

¿Qué tengo para ofrecer a mi cliente ideal?
¿Qué va a hacer por mi cliente ideal? ¿Cuáles son los beneficios?
¿Quién eres como marca y por qué debe confiar tu cliente ideal en ti?
¿Qué tiene que hacer tu cliente ideal para conseguir tu producto o servicio? Llamada a la acción

 

La estructura perfecta para los anuncios de Facebook e Instagram Ads

En el punto anterior te expliqué varias fórmulas para escribir tus anuncios. Ahora es el momento de comprender todas las partes que forman un anuncio en Facebook. 

Para escribir el anuncio perfecto en Facebook Ads debes tener en cuenta 6 elementos

  1. Titular
  2. Texto 
  3. Descripción 
  4. Llamada a la acción 
  5. Descripción del enlace
  6. Imagen

 

 

Estructura de anuncio de Facebook e Instagram Ads

 

Titular 

El propósito del título es captar la atención del lector. Debe de ser sencillo, específico y contener una sola idea. Te recomiendo usar números o emojis.

 

Texto

La primera frase de la descripción es la más importante, tenemos que incentivar al usuario a seguir leyendo. Tu texto debe de contener un gancho para llamar la atención del potencial cliente.

Un recurso muy utilizado es realizar una pregunta sobre un problema del potencial cliente y que tú solucionas con tu producto o servicio. 

Recuerda que puedes utilizar todas las fórmulas que te expliqué anteriormente para crear el texto de tu anuncio. 

 

Descripción del enlace 

Añade más información sobre la oferta y aclara algún tema si crees que hay algo confuso. 

 

Llamada a la acción 

Tienes que recordar al usuario cuál es la página de destino y elegir la llamada a la acción en el botón adecuado. Puedes elegir entre comprar, reservar, más información, regístrarte y descargar.

 

5 hacks psicológicos para redactar el copy para Facebook Ads

Ahora que ya sabes cómo estructurar tus anuncios, fórmulas de copywriting y diferentes trucos de persuasión. Quería compartir contigo varias palabras “mágicas” en publicidad para que incluyas en tus textos. 

 

Verbos de llamada a la acción 

  • Conseguir 
  • Comprar
  • Probar
  • Aprender 
  • Construir 
  • Suscribirse 
  • Unirse
  • Eliminar 

 

Palabras que transmiten urgencia 

  • Ahora 
  • Ya
  • Hoy mismo 
  • Nuevo
  • Rápido 
  • Directo 
  • Al instante 
  • De repente

 

 Palabras que aportan exclusividad 

  • Especial
  • Secreto 
  • Verdad
  • Prohibido
  • Exclusivo 
  • Revelado 
  • Limitado 

 

Palabras que tranquilizan 

  • Poder 
  • Simple 
  • Sencillo 
  • De por vida 
  • Garantizado 
  • Probado
  • Más completo 
  • Testado 

 

Palabras relacionadas con el ahorro 

  • Barato 
  • Gratis 
  • Ganga 
  • Descuento 
  • Reducido
  • Bonus 

 

Ejemplos reales anuncios de Facebook Ads 

Para finalizar y que te quede todo más claro he recopilado varios ejemplos y los he dividido dependiendo de la temperatura del tráfico. ¡Espero que con estos ejemplos te quede todo claro!

 

Tráfico frío 

Anuncio facebook ads ejemplos copywriting

 

 

Anuncio Facebook ads ejemplo

 

Tráfico templado

 

Copywriting para facebook ads ejemplos

 

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copywriting para facebook ads ejemplos

 

Tráfico caliente

Copywriting para facebook ads

 

Copywriting para facebook ads

 

Copywriting para facebook ads ejemplos

 

 

Recomendación final

El copywriting es esencial para saber escribir textos que cautiven a tus clientes, que conecten con sus deseos y que les guíen a realizar la compra en ese momento. 

Si quieres aprender más sobre copywriting te recomiendo el taller gratuito de Maider Tomasena >> Quiero ver el taller gratuito sobre copywriting. Yo he aprendido muchísimo de ella. 

¿Qué te han parecido estos consejos para crear anuncios en Facebook e Instagram Ads? Te leo en comentarios 🙂 

 

Sara Fernández Serrano

Sara Fernández Serrano

Consultora de Marketing Digital especializada en Social Media y Estrategias de Venta Online. Ayudo a emprendedores y empresas enamorados de su negocio a conseguir visibilidad, leads y ventas a través de las estrategias de marketing digital.

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12 respuestas

  1. Me ha encantado el artículo, súper completo, claro y gráfico. Hay que hacer un buen estudio de los problemas y necesidades del posible cliente como bien dices en el artículo para aumentar las probabilidades de hacer un copy con gancho.

    Felicidades por el artículo

    1. ¡Qué ilusión, Alex!

      Siempre digo lo mismo, si un estudio previo no vamos a ningún lado. Antes de ponerme con un proyecto siempre analizo la situación, el modelo de negocio y el público objetivo. Creo que esa obsesión me viene un poco de estudiar ADE 🙂

      Muchas gracias por tu aportación.

      Un abrazo

  2. Enhorabuena Sara, muy buen post, completo y útil, es importante hacer un estudio de problemas y soluciones para hacer un copy perfecto. Está claro que detrás de un buen copy hay mucho trabajo, para escribir anuncios que tu audiencia lea y convierta hay que analizar. Me han gustado mucho los ejemplos.
    Un saludo,
    Nagore García Sanz (Comunicación & Social Media)

    1. Hola, Nagore

      Totalmente de acuerdo, la fase de investigación es imprescindible. Muchas gracias por tu comentario 🙂

      Un abrazo

    1. Hola Noemí,

      ¡Qué bien que te haya gustado el post! Totalmente de acuerdo, un buen copy no es nada fácil.

      Un abrazo

    1. A mi el tema de la publicidad es algo que me apasiona, Isa 🙂

      Me alegra un montón de que te haya gustado, escribiré más sobre este tema.

      Un abrazo enorme y gracias por estar ahí 🙂

    1. Hola, Roberto 🙂

      Genial, espero hacer pronto un post contando un poquito más sobre Facebook Ads.

      Un abrazo enorme

  3. Cuanto valor nos aportas en este post Sara! Muchisimas gracias por compartirlo aqui y así ayudar a quienes estamos comenzando en este camino. Un abrazo!

    1. Muchísimas gracias, de verdad. Para mi estas palabras son muy importantes 🙂

      Un abrazo enorme Noelia.

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Sara Fernández

Consultora de Marketing Digital especializada en Social Media y Estrategias de Venta. 

Ayudo a emprendedores y pymes a tener visibilidad, crear una comunidad online y convertir seguidores y leads en clientes.

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