Buena pregunta, ¿verdad?
En esta publicación te mostraré aspectos claves para empezar a crear campañas publicitarias profesionales
Pero antes, quiero que reflexiones.
¿Cuándo deberías invertir en publicidad online para tu negocio?
Escuchamos todo el rato «deberías hacer campañas», «invierte en publicidad», «dale al botón de promocionar de Instagram». Pero igual no estás en el momento de invertir en campañas publicitarias y lo único que vas a conseguir es perder tiempo y dinero.
¿Cómo puedes saberlo?
- Si está tu público en la plataforma
- Si has trabajado la marca: mensajes, personalidad y concepto
- Si has validado el servicio o el producto
- Si tienes una web optimizada para hacer publicidad. Si llegan a tu web y no es clara, no está bien estructurada y no es usable, olvídate.
Este último punto suele generar muchas dudas. Así que nos vamos a parar un momento para darte varios consejos.
Tener una web preparada para realizar campañas publicitarias
Estos son varios factores que tienes que tener controlados en tu web. Está claro que siempre dependerán de si tienes un e-commerce, vendes servicio y otros puntos.
- Eliminar puntos de fuga
- Checkout sencillo
- Fichas de producto completas: Características, fotos, stock, vídeo, intentar eliminar objeciones
- Optimizar el tiempo de carga
- Decirle el precio final, déjate de rodeos
- Pedirle la información necesaria
- Chat en la web
- Ofrecer el máximo número de métodos de pago
- Web responsive
Pasos básicos antes de invertir en publicidad online
Un sistema de ventas son todas las acciones que realizamos para que un cliente potencial, nos compre. Y la publicidad es una de ellas.
¿Dónde se hace la publicidad que ves en Facebook e Instagram?
En el Business Manager.
El primer paso debe de ser:
- Instalar el píxel y la API de conversiones.
- Verificar el dominio
- Seleccionar eventos y prioridad
Y… si no tienes instalado Google Analytics, ¡manos a la obra!
Consejos para tus primeras campañas publicitarias
Si estás empezando a crear tus campañas publicitarias te recomiendo que simplifiques su estructura.
Te recuerdo que la estructura de una campaña es la siguiente:
Nivel 1: Campaña. Eliges el objetivo según lo que quieras conseguir y puedes seleccionar el presupuesto a nivel campaña.
Nivel 2: Conjunto de anuncios. En este apartado seleccionaremos la segmentación, presupuesto, fecha, ubicación, tipo de puja, etc.
Nivel 3: Anuncios. Lo que realmente ven los usuarios. Imagen, texto, llamada a la acción, URL.
Otros consejos que te pueden ayudar en tus campañas publicitarias son los siguientes:
- Añade tres anuncios en cada conjunto de anuncios para comprobar cuál es el que mejor te funciona
- Prueba, prueba y vuelve a probar. Lo que le funciona a tu compi puede que no te funcione a ti
¿El contenido en redes sociales afecta a la parte publicitaria?
Absolutamente.
El trabajo orgánico debe complementar la parte publicitaria y viceversa.
Siempre digo una cosa. Los social ads no te dan el éxito a largo plazo. Realizando campañas publicitarias no generas comunidad, te recomiendo crear una buena estrategia en redes sociales.
Es una estrategia amplificadora muy buena, pero no puedes depender solamente de esta técnica.
Recuerda. Detrás de la publicidad online debe existir un planteamiento estratégico: qué va a comunicar, por qué lo hará, cuál es el plan de ventas, tener un sitio web optimizado, etc.
¿Qué te ha parecido? Te leo en comentarios 🙂
